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紧盯市场 她带领社员种的蔬菜一直不愁卖

三农 来源:央视网 2019年04月12日 11:01 A-A+ 二维码
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  央视网消息:近些年,经常会看到或听到这样的消息:哪里的蔬菜卖不出去……哪里的蔬菜大面积滞销……

紧盯市场 她带领社员种的蔬菜一直不愁卖

  在浙江省丽水市莲都区,却有一个例外——金林美种啥啥好卖,卖啥啥赚钱。不仅如此,她还帮助周围的菜农卖菜,价钱还能提高!

  都是蔬菜,差别咋这么大呢?金林美是谁?她有什么特异功能吗?

  金林美,浙江省丽水市莲都区的蔬菜种植大户,营销能手,在当地很有名气。提到她,菜农们个个赞不绝口。一方面是因为她头脑灵活,很会做生意;更重要的是,她不仅自己发家,还带领一方群众致富。

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  盘点一下金林美的创业经历:

  1993年,23岁的金林美找亲戚朋友凑了3000元钱,雇了一辆货车,当起了蔬菜经纪人。从丽水收购蔬菜,拉到温州蔬菜批发市场去销售。

  做生意虽然有赚有赔,但是,不管蔬菜市场怎么起伏变化,也不管生意是赔是赚,金林美都坚持一个原则:说话算话,诚信经营,宁愿自己赔钱也不让农民吃亏。

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  1997年8月初,温州市场的长缸豆价格看好,达到1.5元一斤。为了抢占商机,金林美答应周边村民按每斤1.3元的价格大量收购。眼看这次要轻松赚一笔钱,没想到,才过了两天,第11号台风来袭,公路瘫痪,菜价下跌。明知道会亏钱,金林美还是坚持按承诺价格继续收购,结果亏了半套房。

  塞翁失马,焉知非福。从此以后,金林美说话算话的名声广为传播,越来越多的人都愿意和金林美做生意。

  就在金林美的蔬菜营销生意做得顺风顺水的时候,2003年的一天,村干部却突然找上门来,让她承包村里濒临倒闭的农贸市场,因为这件事情,金林美的丈夫差点和她离婚。结果金林美只用半年时间就盘活了市场,生意扩大了几十倍。

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  2005年,因为蔬菜品种单一加上连作障碍严重,金林美牵头成立了合作社,逼着社员改变传统种植模式,调整种植结构。在专家指导下,总结了一套高效轮作栽培模式,并推动标准化生产。在销售方面,金林美对蔬菜的收购方式做了一个小小的改变,不仅让蔬菜更好卖,而且让农民每亩地增加了1000多元的收入。

  2008年,一直做蔬菜营销生意的金林美开始承包土地建基地,自己育苗自己种菜。

紧盯市场 她带领社员种的蔬菜一直不愁卖

  原来,金林美建育苗基地集中育苗,是为了解决农民一家一户育苗难的问题,同时规模化育苗对自己也是个商机;她在自己的基地种菜是为了引进新品种试种,筛选出适合当地栽培、市场反应好的优良品种,再推广给农户种植,让农户少走弯路,降低风险,让蔬菜更好卖。

紧盯市场 她带领社员种的蔬菜一直不愁卖

  这些年,金林美紧盯市场,带领社员什么好卖种什么,技术和品种始终领先一步,结果就导致了蔬菜不愁卖,价格还高,社员和周边菜农跟着受益。社员的年收入从最初的一万多到现在最低的也有七八万,如今社员们盖起了楼房,也买了小车……

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